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11月6日，下午1點(diǎn)26分，施耐德電氣展位豎立著的倒計(jì)時展牌顯示出這一時間，3分50秒后，一次施耐德電氣與秦皇島煙機(jī)的簽約儀式將在這塊展牌下進(jìn)行。

這是第二屆中國國際進(jìn)口博覽會上發(fā)生的一幕，在今年的施耐德電氣展位上，簽約正在以“車輪戰(zhàn)”的形式不斷進(jìn)行，其簽約數(shù)量比首屆進(jìn)博會增長近20%。

“這都是源自中國市場和客戶對數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效的巨大需求”，施耐德電氣高級副總裁，能效管理低壓業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人李瑞表示。

施耐德電氣感受到中國市場正在經(jīng)歷的新一輪變動。一方面，客戶對于能效管理需求不斷增加，另一方面，提供新技術(shù)手段的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正將助力能效管理。

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施耐德電氣高級副總裁，能效管理低壓業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人李瑞

“能效管理正在成為中國市場的剛需。” 在李瑞看來，在能效管理領(lǐng)域，客戶需要的不再是單一的產(chǎn)品，而是一整套的數(shù)字化解決方案。圍繞能效管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在2017年，施耐德電氣推出了“EcoStruxure”這一基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)與平臺，并逐漸推進(jìn)在“數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者”、“行業(yè)應(yīng)用專家”兩個方面進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

基于180多年的行業(yè)積累和綜合實(shí)踐，施耐德電氣已經(jīng)是能效管理領(lǐng)域無疑的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，如今能效管理業(yè)務(wù)已經(jīng)在施耐德電氣的業(yè)務(wù)占比中接近80%，并且其基于數(shù)字化的新興業(yè)務(wù)，每年保持在2至3倍的增長率。

與此同時，施耐德電氣還在中國構(gòu)建了一個龐大的“朋友圈”生態(tài)，其中涵蓋了各行業(yè)的合作伙伴、研究機(jī)構(gòu)，未來還將包括中國成長中的科技企業(yè)，施耐德電氣希望與這些伙伴共同推動中國電氣行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“未來，施耐德電氣將繼續(xù)扎根中國，和合作伙伴一起協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級并做大中國市場。” 李瑞表示。

隱秘的“電氣秩序”

出入進(jìn)博會召開的國家會展中心（上海），地鐵依舊是最方便的交通工具。

從二號線徐涇東站一路向東乘坐，可以接連換乘十號線、三號線、四號線，并最終涌入上海龐大、復(fù)雜的地鐵通勤網(wǎng)絡(luò)之中。

上海擁有世界最為密集的地鐵網(wǎng)絡(luò)之一，每天運(yùn)輸客流近千萬，為52%的居民提供通勤服務(wù)。在有序運(yùn)營的背后，是諸多系統(tǒng)的緊密配合，其中包括一些“看不見”的系統(tǒng)，比如電氣系統(tǒng)。

“上海地鐵對運(yùn)維的可靠性，對安全的可靠性，以及能源效率的提高方面有非常高的要求”，李瑞表示。

從上海地鐵建設(shè)初期，施耐德電氣就開始為施工單位提供相關(guān)電氣產(chǎn)品，2014年，雙方簽訂全生命周期服務(wù)框架協(xié)議，2016年，雙方達(dá)成更加廣泛的服務(wù)合作意向。

隨著雙方合作內(nèi)容的擴(kuò)展，施耐德電氣針對上海地鐵配電、環(huán)境控制、互聯(lián)互通以及服務(wù)等關(guān)鍵問題進(jìn)行了一攬子的升級改造和服務(wù)建議，最終幫助用戶將其運(yùn)營能力從運(yùn)行效率、可持續(xù)性、資產(chǎn)性能、可行性情報(bào)和員工生產(chǎn)效率等方面提升至全新高度。

這是中國電氣市場新需求的一個案例。李瑞察覺到，在最近數(shù)年時間中，客戶對于一些普通的電氣參數(shù)已經(jīng)不太關(guān)心了，但對于電能的安全性，效率和節(jié)約能耗的要求卻越來越高，特別是在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和樓宇領(lǐng)域。

在廣州珠江新城聳立的僑鑫國際金融中心在使用施耐德電氣提供的基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺的強(qiáng)弱電一體化全套解決方案后，與傳統(tǒng)建筑相比，整棟建筑的能耗成本降低了25%；在北京順義的藍(lán)廳云數(shù)據(jù)中心投入使用的基于EcoStruxure的智能配電解決方案及全生命周期服務(wù)，正在全面提升該數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營效率與可靠性。

“我們提供產(chǎn)品和技術(shù)，通過我們自己或者攜手合作伙伴，為客戶提供一個從設(shè)計(jì)到制造，再到最終落地和后期維護(hù)的全生命周期管理，這種業(yè)務(wù)模式越來越多的被客戶所接受”，李瑞表示。

能效管理剛需

“這是一個我們不得不面對的問題。能源的成本越來越高，地球不能承受那么多的能源消耗，如果中國人均能耗和歐美一樣高了，資源是難以承受的。所以我們就一定要通過數(shù)字化技術(shù)、持續(xù)創(chuàng)新的手段，更加平衡和高效的使用能源”，李瑞表示。

作為一家法國企業(yè)，施耐德電氣已經(jīng)發(fā)現(xiàn)歐洲能耗壓力越來越大，對于能效管理的需求也越來越旺盛，而在中國市場，能效管理也正在成為剛需。

高效的能源利用還只是一個方面。根據(jù)國際能源署（IEA）數(shù)據(jù)，到2040年電能將占最終能源消費(fèi)增量的40%。未來10年內(nèi)，預(yù)計(jì)會有300億到500億的智能機(jī)器被應(yīng)用，進(jìn)而形成更加龐大的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。

這意味著愈加龐大的電力、電氣網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)生更加海量的數(shù)據(jù)，因各系統(tǒng)間相互孤立而導(dǎo)致數(shù)據(jù)可用性及有效性不足的問題，極有可能加劇故障排查困難，效率低下，風(fēng)險(xiǎn)增加等情況的出現(xiàn)。

能效管理迫在眉睫，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的技術(shù)路徑。

2017年，施耐德電氣推出了“EcoStruxure”這一基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)，從三大方面賦能能效管理的可持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)的成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供保障，其中包括廣泛的數(shù)字化產(chǎn)品系列、專業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)細(xì)分市場的技術(shù)專長、完整的數(shù)字化全生命周期管理。

數(shù)字化是施耐德電氣這一輪轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)之一，也是目前電氣化發(fā)展的引領(lǐng)力量——在李瑞看來，目前數(shù)字化和電氣化也正在經(jīng)歷同一場轉(zhuǎn)型, 兩者相互依存，同時傳統(tǒng)發(fā)電向太陽能發(fā)電的過渡都推動著電氣化的發(fā)展，為此，施耐德電氣每年將5%的銷售額用于研發(fā)，并不斷推出新的產(chǎn)品。

在今年進(jìn)博會的展位中，施耐德電氣展出了包括基于EcoStruxure架構(gòu)，以強(qiáng)弱電一體化為核心的智能樓宇解決方案，中低壓一體化的配電物聯(lián)網(wǎng)解決方案，此外還有能夠?qū)崿F(xiàn)配電設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)視、運(yùn)行維護(hù)作業(yè)管理和設(shè)備資產(chǎn)管理的“千里眼運(yùn)維專家”， 能夠?qū)崿F(xiàn)高可靠性、高實(shí)時性的電力監(jiān)控方案，高度保障提高用電連續(xù)的PME/PSO電能管理軟件及包括Power Advisor電力顧問、Facility Advisor千里眼顧問在內(nèi)的數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用等。

這些數(shù)字化技術(shù)也契合了中國從工業(yè)到消費(fèi)品正在進(jìn)行的一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，受到了客戶的普遍關(guān)注。李瑞印象深刻的是：“現(xiàn)在一提‘數(shù)字化’，客戶就會眼前一亮，很多參加施耐德電氣創(chuàng)新峰會的客戶聽完主題演講，都會過來與我們詳談，以便了解施耐德電氣是否有具體的方案可以幫助到他們。”

施耐德電氣的中國“朋友圈”

施耐德電氣正在與其在中國的合作伙伴共享新的市場紅利，并共迎新的技術(shù)革命浪潮所帶來的挑戰(zhàn)。

“共創(chuàng)共贏，數(shù)字化時代”，這是進(jìn)博會展館中一塊施耐德電氣展板上的標(biāo)語，在上海虹橋機(jī)場、進(jìn)博會的會場中，施耐德電氣大幅廣告牌隨處可見。

“公司在發(fā)展，在轉(zhuǎn)型，希望客戶更多的了解我們”，李瑞說道。

在今年的進(jìn)博會中，施耐德電氣宣布未來將繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)和本地人才培養(yǎng)方面的投入，三年內(nèi)把中國的研發(fā)投入增加50%——此前，施耐德電氣在中國已建有3個研發(fā)中心。

施耐德電氣扎根中國市場已歷32載，對本地化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)是其競爭力和生命力的重要來源。今年，施耐德電氣宣布成立“China Hub”，是唯一一個以獨(dú)立國家劃分的業(yè)務(wù)社區(qū)。未來，“China Hub”主要將為中國業(yè)務(wù)提供技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售、商務(wù)等方面的支持，同時也面向全球市場提供有建設(shè)性的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐。

施耐德電氣正在以一種更為開放的態(tài)度，豐富其在中國的生態(tài)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，既有客戶、供應(yīng)商、分銷商、科技公司，也有高校、創(chuàng)業(yè)公司、行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)，它們是施耐德電氣在中國的“朋友圈”。

施耐德電氣正在基于EcoXpert計(jì)劃，不斷加深“朋友圈”的互動。 “和我們的朋友圈一起帶動整個配電行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是我們和客戶、伙伴一起追求的目標(biāo)”，李瑞說道。中國朋友圈將不僅僅是施耐德電氣“向內(nèi)走“的通道，它被賦予了更多的全球化可能性。

“未來，我們期待和中國‘朋友圈’的合作伙伴一起推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，并攜手中國出海企業(yè)共建‘一帶一路’，做大并共享中國乃至全球市場,” 李瑞表示。